疫情当前，世茂依然没有停下扩张的步伐，收购了青岛和济南三个项目。 近日，青岛华皓锦域和华皓香奈公馆两住宅项目正式易主。两个项目原由中国华皓旗下的青岛华皓锦誉置业有限公司、青岛华皓瑞信置业有限公司持股，现股权变更为牡丹江世茂新城房地产开发有限公司（世茂）100%持股。这两个住宅项目都在上月21日完成股权变更，标志着世茂首度落子原黄岛开发区。其中华皓锦域位于西海岸辛安板块淮河西路南、昆仑山路西，在2018年9月由青岛华皓锦誉置业有限公司以7.6亿元的底价竞得，土地总面积约13.6万平方米，规划建筑总面积35.7万平方米。据悉，该地块性质为70年产权城镇住宅用地，按20%比例配建租赁型人才公寓；划拨8280平方米科研用地，用于建设12班托幼；地块新建商品房屋可售面积销售均价为9900元/平方米，目前该项目为在售状态。华皓香奈公馆位于西海岸安子片区长江东路北、嘉陵江东路东，去年12月由青岛华皓瑞信置业有限公司以2.79亿元拿下，土地总面积约1.5万平方米，规划建筑总面积约4.4万平方米。该项目也为70年产权城镇住宅用地，配建4367平方米产权型人才公寓，人才公寓销售均价约1.4万元/平方米。除此之外，世茂也在最近收购了位于济南唐冶片区的济南华皓053e（唐冶）新媒体产业园，原开发商山东领邦华皓置业有限公司正式变更为苏州世茂投资发展有限公司，持有全部股权。资料显示，该项目是济南市重点建设的新媒体产业园项目，以高端、差异、人文为基础，集商务办公，商业运营，产业聚集和居住等多位一体。该项目在去年11月入市，在售均价8000元/平方米。此次出售方中国华皓自2014年布局山东，项目主要集中在上海、南昌、成都、青岛、济南、三亚地区。在交接完这三个项目后，其在青岛已无项目，在济南则仅剩华皓英伦联邦尾盘项目。可见，华皓后续或将逐步退出山东市场乃至北方区域。而世茂在山东的扩张历史已近十年，且依然在继续。早在2010年，世茂投资25.3亿元建设山东第一高楼烟台世茂城市综合体。2014年，世茂股份斥资23亿在济南拿下11块土地。2017年10月，世茂与中纺联合国际商贸城签订协议共同打造世茂中纺城。该项目将成为中国北方地区规模最大、品类最全的布匹和面辅料市场。2018年，世茂旗下的社区商业品牌,世茂52+首落青岛高新区。去年，世茂广场也落户长清东王片区。同时，青岛预计在今年新添的9座商业综合体中，青岛世茂52+将再度落地城阳区，预计在今年5月开业。从小心翼翼到大肆扩张，世茂在全国布局的势头正猛。2019年，世茂陆续收购了泰禾、明发、万通、粤泰等多家房企的资产包。今年年初，世茂又与福晟集团达成“千亿规模的合作”，成为新一代“并购王”。如今，受疫情影响，房企面临着不同程度的压力，世茂也不例外。数据显示，世茂1月合约销售额102.04亿元，同比下降11%；合同销售面积为58.56万平方米，同比下降15%。但与此同时，世茂扩张的热情依然高涨。在北京、沈阳、金华等城市土拍中，多次闪现世茂的身影。2月19日，世茂以15.36亿竞得金华义乌商住地，楼面价8411元/平方米，溢价45.48%。 世茂集团董事局副主席许世坛曾说，行业将进入“大鱼吃大鱼”的时代。从世茂目前的举动来看，今年或仍将在收并购市场上大展手脚。
最近，长运商务汽车出租公司部分职工被调整下岗了，其中8名下岗职工计划各买一辆中档客车，挂靠公司作为运输服务之用。情况之一：8名下岗职工计划买8辆客车，资金主要由职工自己负责筹措，但需要公司担保才能向银行贷款，他们已经比较了许多厂家的客车，感到金龙客车价格比较高、档次比较低，不过会作为重点考虑的客车之一，宇通集团即将下线的两款新车也在他们的重点考虑之列；情况之二：8名职工中的“领头羊”曾经与长运公司的副总经理一起去过金龙客车集团，但是金龙客车集团当时不知道情况，接待规格比较普通，长运公司的副总经理对此抱怨比较大，反对购买金龙客车集团的客车。 思考与讨论：金龙客车集团的王兴现在非常想拿下这个项目，他应该如何做？策略方案：1.分析项目所处的采购阶段，分析一下是调查阶段、评估阶段，还是决策阶段、服务阶段；在不同的阶段，客户决策比重分析：质量价格服务调查阶段——了解产品阶段：40%30%30%评估阶段——初选产品阶段：30%30%40%决策阶段——购买产品阶段：30%50%20%服务阶段——项目实施阶段：50%20%30%*本案例为初选产品阶段，所以首先应从参与采购评估的成员身上着手，与其进一步发展客户关系，打开销售缺口2.建立采购分析图；*采购人及其周围人员的姓名、职务、部门、角色、态度、联系方式*角色：技术买家、使用买家、决策买家、财务买家、有影响力买家、交易买家（内部SPY）*态度：支持、中立、反对3.了解竞争对手的信息并分析其优劣势，同时客观分析金龙客车的优劣势；4.与关键决策人建立客户关系；*通过内部SPY了解相关人员对采购决策的影响程度*了解谁对本次采购决策的影响力最大长运公司不负责采购，买车的钱也不是公司掏的，所以，尽管长运公司的副总经理反对购买金龙客车，但其影响力不大。据分析，8名职工的“领头羊”应该是关键决策人。5.制定具体的客户关系发展计划进程。 项目成功的三个关键因素：一是满足客户公司组织机构的利益，二是满足个人的利益，三是与客户尤其是关键决策人有良好的人情关系。因此，在找到关键决策人的前提下，建立良好的客户关系是非常有必要的，这是大客户销售的“入口”，也是销售顺利进展直至最终成功的关键因素之一。

雷达 财经 出品 文|张凯旌 编|深海近日，有媒体报道称闽系房企福晟在上海的首个项目——上海前滩海悦华庭陷入了"抢公章"的纠纷中，大批业主为子女购置的学区房因公章被锁而无法办理房产证，最终甚至可能导致子女无学可上。此前，前滩地块还曾因福晟负债高企屡次出现停工问题，并导致了业主的延期交房。公开资料显示，福晟集团由潘伟明在2004年一手创建，曾于2015年成立"飞虎队"并在此后两年签下107个项目，但截至去年年底，集团的负债已高达706.64亿元，资产负债比77.32%。今年年初，福晟集团曾与世茂集团进行"世纪大并购"，并联合成立世茂福晟平台，海悦华庭即归属于该平台。但当业主齐聚上海世茂大厦要求世茂领导出面解决房产证问题时，世茂方却迟迟未能回应。与此同时，几乎是在"全面接管"福晟集团的高层和业务线后，世茂却称不会对福晟的偿债难题负责，而诸多找上门的债权人还发现，潘伟明已经失踪了。福晟欠钱，项目公司"抢"公章在福晟集团之前，上海前滩地块的开发商也曾陷入资金链困局。2013年9月，正值海航集团大肆扩张商业版图之际，彼时海航曾以总价16.7亿元竞得该地块。然而好景不长，在政府发布限制国内企业盲目对外投资的新规后，海航集团被列入风险名单中，不得不对外低价抛售旗下资产。2018年5月2日，福晟集团以总价29亿元从海航投资集团股份有限公司手中接过了前滩项目。5月31日，上海钜派投资集团有限公司（下称"钜派"）牵头为该项目建设开发成立了"钜福上海前滩并购私募基金"。该基金分两期，合计规模7.5亿元，到期时间分别为今年7月2日和9月29日。据了解，该基金的募集资金主要投资宁波保税区钜吉投资管理合伙企业（下称"钜吉投资"），钜吉投资再通过收购福建钱隆海晟投资有限公司40%股权的方式，间接对亿城集团上海投资有限公司(下称"亿城上海")进行投资，并以亿城上海的名义对前滩项目进行开发建设。海悦华庭是一个公认的优质项目，因前滩规划、学区优势、套均总价低等原因，海悦华庭曾一经推出就迅速售罄。钜派的团队经理也曾对此表示，"该基金的预期收益会很不错。"可是还没等到兑付日期，福晟的资金链就出了问题。2019年11月，福晟在一年前以明股实债形式发起的"信泽福润一号私募投资基金"产品宣布逾期，这笔总金额为3亿元的基金直到2019年年底都未付利息和本金。因此，为了让基金得以如期兑付，钜派自今年1月中旬起就开始与福晟、世茂两方进行洽谈，并最终于今年5月共同拟定《钜派投资存量融资债务去化备忘录》，约定世茂福晟应在今年7月份支付前滩项目本息，如不支付则恢复共管印鉴。基于三方洽谈的顺利进展和形成的协议内容，钜派于6月17日发布该基金退出方案公告，称钜吉投资将持有的钱隆海晟股权转让给福晟指定方后，基金退出款项将于2020年7月和2021年4月分两期支付本金和利息。然而，基金一期的款项还是没能如期兑付。据媒体报道，7月31日，福晟正式向钜派发送《说明函》，称前滩项目涉及两项建设工程合同及销售代理合同纠纷案件，导致兑付资金被司法查封冻结，并向钜派提出延长兑付期限的需求。在与福晟方进行多次的谈判和磋商后，钜派方基金管理人负责上海前滩并购私募基金项目的投后团队在律师出具公函后，于9月4日从福晟前滩钱隆广场"抢"走了上海前滩项目的公章。据悉，该公章被钜派锁进了中国第一高楼上海中心的"宝库一号"。宝库一号位于上海中心地下25米处，是中国首个第三方私人保管箱，采用了跟美国NASA同样的军用安防技术，安防系数超过大部分银行金库。学区房一拖再拖，业主备受煎熬难产的前滩项目，让业主备受煎熬。据界面新闻报道，海悦华庭在2018年开盘时单价超过8万元/平方米，如今房价更是涨至逾12万元/平方米。由于福晟集团的资金链危机，项目曾几度停滞，还出现了延期交房的情况。据地产一条报道，有业主称在今年的疫情发生之前，海悦华庭的工期就已经延误了，去年夏天发生过工人欠薪的状况，后来9-12月期间项目也曾多次停工。今年4月，有业主在接受媒体采访时表示，自己本于2018年12月购房，原计划为2020年2月28日支付，延迟后要等到4月20日才有望收楼，几乎正好错过小学入学信息登记期，与此同时开发商并没提到任何有关赔偿方面的问题。更大的问题还在后面。按照购房合同约定，项目开发商应当于2020年6月30日前办理项目房屋所有权证，也即"大产证"，之后业主们才可以办理各自房屋小产权证。可直到现在，"大产证"仍迟迟无法办理。据悉，因楼盘违建、福晟竣工违约等问题，业主们已多次咨询政府部门以求解决问题，但就在办理"大产证"的最后一道障碍解除之际，办理产证最重要的公章却被钜派"抢"走了。有业主透露，若海悦华庭无法在10月1日之前完成房产证办理，就会影响落户时间，从而导致子女错失就读相关学校的机会。因此他们最大的诉求即是基金管理人能够取出公章帮忙办理房产证。然而，手握公章的钜派却称此事需要与世茂福晟双方先行商定有关事宜。有业内人士认为，想要解决此事，需要世茂提前介入，帮助福晟挽救断裂的资金链。但据界面新闻报道，世茂方面给予的回复为，"世茂集团从未对相关私募投资基金兑付提供任何担保或其他措施，故世茂集团对该产品的兑付不存在任何形式的责任承担。投资者无权亦不应向世茂集团主张任何权利。"福晟集团曾全国跑马圈地，去年年底负债超700亿曾在全国大肆跑马圈地的福晟集团，何以至此？1993年，作为广东从化镇镇长的潘伟明辞去公职，下海房地产市场。2004年，他在福州亲手缔造了福晟集团。2015年9月，福晟集团成立"飞虎队"，开始大举拿地。2016和2017年，"飞虎队"共签下107个项目。据克而瑞统计，2017年福晟集团新增货值达3199.4亿元，位列全国第7名，相比之下其销售额仅有396.2亿元、位列榜单第48位。2017年过后，福晟集团土地储备总建筑面积约5500万平方米，其中在深圳拥有土储货值超3000亿元，在郑州拥有近2万亩土储，集团还立下3年总销售2800亿元的目标。同年，福晟集团以19.43亿元完成了对香港上市公司佑威国际的反向收购，借壳上市。此后，为保证资金充裕的流动性，福晟集团采用"3691模式"，即3个月开工、6个月开盘、9个月封顶、一年收回本金。然而由于政策的收紧，福晟集团"高价拿地、短债长投"运营模式的弊端也逐渐开始显现。财报显示，2015-2018年福晟集团的总债务呈递增趋势，分别为251.04亿元，333.63亿元，448.46亿元和616.44亿元，截至2019年6月30日，集团负债总额已达741.34亿元。公司经营活动产生的现金流量净额也由2015年净流入3.22亿元转为2016、2017年净支出42.18亿元、68.15亿元。现金流吃紧的福晟集团开始频繁融资，甚至将内部员工和供应商也拉入了项目跟投的队伍中。据报道，在福晟集团下发给员工的跟投方案中，每名员工的跟投上限为20万元。而供应商的跟投额度则达到了1000万元以上，项目预计在不到一年的时间里可让投资者净赚30%。而这也为近两年员工爆发的大面积维权埋下了隐患。2018年福晟的拿地金额即降至212亿元，与前一年的810亿元相去甚远。2019年下半年，集团内部裁员50%、申请破产的消息在坊间传开，尽管福晟官方对此进行了辟谣，但福晟面临的债务危机仍旧十分严峻。数据显示，截至2019年底，福晟集团负债总额为706.64亿元，货币资金比率仅为0.07。世茂接盘，想"吃肉"不想"救火"？许世坛还在5月27日世茂房地产的股东大会中谈到，"收购福晟或者说战略合作并不是如市场传言般要几百亿。当然我们也不是一分也不投入，大概会投入五十到六十亿左右。而五六十亿能够拿到超千亿的货值，我觉得当然好。"需要指出的是，福晟的债务问题不只涉及福建福晟，还存在其他的民间借贷和员工跟投债务等，这导致在过去的半年，员工维权、投资人报警等事件屡次上演。另外，有媒体报道称世茂于8月20日开始停掉了福晟员工的工资发放。而在世茂口中，曾经的"世茂福晟"如今已经改口成为"福晟纾困管理平台"。有业内人士曾对此评论称，世茂只想吃肉，不想救火。值得一提的是，当债权人想去找福晟前董事长潘伟明的时候，却发现他失踪了。据红商网报道，一份涉及他的司法文件称其"下落不明"，而这半年多来，很多债权人因找不到人，持有的投资协议或到期或逾期，大都兑付无门。并购方推脱，创始人杳无音信，此时政府又祭出"三道红线"的难题，福晟集团还能还上债吗？买了学区房的业主们，何时能拿到房子？雷达 财经 将持续关注。

潘伟明敢闯且善闯，2004年，他携数亿资金进驻福州，亲手缔造福晟集团。并在2006年大手笔收购兼并重组福建六建集团，凭借16年深厚房地产开发经验，5年积累福晟60亿资产，横跨中国六省七市开发了20多个钱隆系列精品项目，福晟集团成为福建一线知名房地产品牌。 潘伟明对楼市有独到的辨别力和见解，通过多年的成功实践，潘伟明和他的精英团队已形成一套成熟且稳健的项目操作经验：全国拓展但谨慎拿地、快速开发但严格把控产品质量、快速销售但绝不欺骗消费者、未雨绸缪时刻树立危机意识、保证资金链的安全与完善等等。特别是“福晟五不拍原则”、“福晟369模式”等运作方式，被业界称为“福晟地产运作法宝”。2008年，潘伟明在媒体公开提出了“企业健康，才不怕楼市流感”的观点，为房地产行业在危机面前何去何从指明了方向，在业界引起了极大反响，该文也因此被《人民文摘》收录，其后为众多媒体转载刊登，2009年其文章《跨越》也被《人民文摘》收录。作为一个成功的企业家，潘伟明有一个企业家的幸福理论。幸福的第一要素是经营事业的热情和激情得以长久的保持；第二重要素就是责任与守正；第三重要素是良好的家庭氛围与真心的朋友，家和万事兴；第四重要素是良好的心态以及心态调整快速恢复的能力；第五重要素是控制欲望的能力；第六重要素是懂得感恩与敬畏。在“2009福布斯中国优选理财师”颁奖典礼圆桌论坛上，潘伟明提出中产阶级时代已经迎面而来，强调了“企业公民”理念，强调企业的社会责任感，提出地产企业必须顺应中国城市化发展的道路，为中国现代化进程做出自己的贡献，一再坚持：抛弃违背社会进程与城市化健康发展的高利润开发模式，不做高端豪宅与盲目发展商业地产，秉承“做中产阶级住房领跑者”的社会理想，提出要做中产阶级住宅以及品质地产，并已经形成福晟品质地产项目系列品牌。潘伟明的商业发展轨迹在于：顺应政府地产调控、以社会责任为企业责任，对于房地产企业而言，其实更能带来企业的稳健发展。 2015年排名162、身家155亿元的广州企业家潘伟明，22年前潘伟明和兄弟都在公务员位置上做得挺好，大哥当时在监察部门工作，25岁的潘伟明已经成为从化最年轻的镇长。但两兄弟最终还是决定离开公务员位置。1993年，潘伟明毅然辞去公职，与其兄创建了云星集团，短短几年时间在广东开发了包括星河绿洲、夏日港湾在内的30多个地产项目，总开发面积达500多万平方米。

摘要4002564马韵升0亿美元京博集团4012564蔡东青0亿美元奥飞影业4022564简志坚0亿美元中国天然气集团有限公司执行董事4032564朱李月华0亿美元4042564刘建军0亿美元华钰矿业董事长4052564王清涛0亿美元中融新大集团4062564刘福海0亿美元大海集团4072564潘伟明0亿美元福晟集团4082564马兴田0亿美元康美药业4092564王守业0亿美元大新银行主席4102564张长虹0亿美元4112564尚吉永0亿美元万达集团4122564孙荫环0亿美元亿达集团董事局主席4132564方同华0亿美元珍宝岛药业4142564孙尚传及家族0亿美元大富科技4152564冯国纶0亿美元4162564肖春红0亿美元贵州宏立城集团董事长4172564魏应充0亿美元4182564徐雄0亿美元东方时尚驾校董事长4192564徐其明0亿美元中国徐龙食品集团4202564霍庆华0亿美元中国庆华能源集团4212564徐子泉0亿美元北京捷成世纪媒体科技4222564张志熔0亿美元中国熔盛重工集团4232564赵小强0亿美元浙江美盛文化创意股份有限公司董事长4242564景百孚0亿美元4252564周奕丰及家族0亿美元鸿达兴业集团董事长4262564蔡文胜0亿美元二六五科技4272564陈德军0亿美元申通快递4282564李宗松0亿美元必康股份4292564楚金甫0亿美元森源电气4302564崔根良0亿美元江苏亨通集团4312564薛光林0亿美元4322564蔡政达0亿美元4332564何巧女0亿美元北京东方园林投资控股有限公司4342564袁亚非0亿美元4352564周耀庭家族0亿美元4362564唐翔千4372564王苗通0亿美元浙江世纪华通

楼盘名称：福州福晟财富中心城市：福州楼盘位置：晋安区福马路与长乐中路交叉口西南角，王庄（徐家村）地块开发商：福晟集团产权年限：40年公交线路：79、80、88、92、97、103、107、125路至紫阳站其他交通方式：晋安区福马路与长乐中路交叉口西南角，王庄（徐家村）地块规划信息：其占地面积为12121平方米，容积率，绿化率25%，共0栋楼，停车位待定周边配套：生活配套：沃尔玛长城店、好又多、家乐福、白宫大酒店、世欧王庄商业（在建）等。教育配套：晋安第二中心小学、则徐中学。公建配套：晋安河公园、南公园、五一广场、街道办事处、工商银行、建设银行、农业银行等。道路交通：福马路、长乐中路公交车站：紫阳站、乐西（东）（所载信息仅供参考，最终以售楼处信息为准。）点击查看更全面，更及时，更准确的新房信息